Verkaufspsychologie & Verhandlungstechnik

Ziele:

• Sie kenne die Grundsätze der Verkaufspsychologie und können diese in die Praxis einfliessen lassen.
• Sie lernen verschiedene Verhandlungstechniken und können diese anwenden.

Zielpublikum: Direktvermarkter, die neu einsteigen möchten oder Erfahrene, die ihr Wissen updaten möchten.

Inhalt:

Am Morgen: Verkaufspsychologie

• Grundlagen der Verkaufspsychologie
• Sie erhalten Einblick bei der Kommunikation und der Wahl der richtigen Worte beim Verkauf.
• Sie lernen in verschiedenen Situationen dir richtige Verhandlungstechnik zu wählen - ob für einen Kredit, einen Förderbeitrag, ein Baugesuch oder Preisverhandlung mit dem Abnehmer.
• Aufzeigen von Fallbeispielen aus der Praxis und erfolgreiche Verhandlungsverläufe.

Am Nachmittag: Verhandlungstraining

• Verhandlungstraining mit Franziska Kunz und Jürg Koller von verhandlungsstark.ch
• Sie lernen anhand von einem aktuellen Beispiel aus der Praxis die Verhandlung Schritt für Schritt vorzubereiten und können das gelernte in einem Verkaufsgespräch gleich umsetzen.